La révolution digitale a donné du pouvoir au consommateur, et les différentes évolutions en matière de savoir, de communication, d’information et de technologie bousculent les fondements et les paradigmes classiques du marketing et le pousse à devenir un marketing de dialogue, orienté vers un client qui n’est plus captif, mais de plus en plus Zappeur.

Durant les dernières années, le monde a connu plusieurs changements, évolutions, phénomènes et événements. Les conséquences, les effets, l’impact et l’influence ont concerné la plupart des domaines, et l’homme, avec son mode et son style de vie, son comportement, ses habitudes et ses attentes, n’a pas échappé à cet impact et il a été influencé d’une manière ou d’une autre, et l’impact a concerné plusieurs niveaux et dimensions. En tant que consommateur, il faut dire que l’homme a beaucoup changé de comportement. La globalisation des marchés, la concurrence, l’évolution et le progrès technologique, la digitalisation du parcours client et bien d’autres facteurs, ont fait, qu’aujourd’hui, le comportement du consommateur, n’est plus ce qu’il était. L’essor du web 2.0 et l’apparition des médias et réseaux sociaux ont modifié ainsi beaucoup de choses en Marketing, discipline qui se veut comme une fonction qui doit permettre à l’organisation d’acquérir un avantage concurrentiel durable, grâce à une relation profitable et sur le long terme avec les clients, et sur la base de la valeur du produit ou le service proposé.

Aujourd’hui, le consommateur a la possibilité d’interagir avec l’entreprise. La communication est devenue bilatérale et interactive, elle ne va plus que de l’entreprise vers le client, mais ce dernier a aussi la possibilité de répondre, de réagir, de parler, d’exprimer un avis, une opinion ou une insatisfaction. Le consommateur d’aujourd’hui est de plus en plus informé, grâce aux informations disponibles sur le web et d’autres supports, grâce à la tribune que lui donne l’accès aux réseaux sociaux et aux communautés virtuelles, il a le pouvoir d’apprécier ou de nuire à la réputation d’une entreprise ou d’une marque, il a le pouvoir de donner des recommandations, des prescriptions (Buzz, bouche à oreille électronique, les commentaires sur facebook et autres réseaux….) et d’influencer les décisions de ceux qui font partie de son entourage, et qui peuvent lui faire confiance plus que n’importe quel autre message à caractère publicitaire. Il est aussi important de signaler que l’essor des technologies de l’information et de la communication a modifié la manière dont les gens communiquent et aussi leurs modes de vie et d’interactions avec les autres. A l’ère de la robotisation,  des objets connectés,  de la digitalisation, et des réseaux sociaux, nous assistons à l’apparition d’un individu (consommateur) matérialiste qui se construit grâce à sa consommation, dans un contexte où l’image importe des fois plus que l’utilité du produit. Le consommateur actuel fait partie des tribus, caractérisées par l’instabilité et elles sont moins accessibles que le segment.

Le consommateur des temps modernes veut qu’on produit pour lui, avec lui, il veut être un co-créateur, qu’il soit écouté et que son avis soit pris en considération, il est devenu imprévisible, caméléon et à la recherche d’émotions et de nouvelles expériences. Il s’agit d’un nouveau consommateur qui exige, et qui veut tout, tout de suite et sans attendre, il veut qu’on lui parle, qu’on l’informe, et qu’on répond à ces questions et qu’on le traite d’une manière personnalisée. Grâce aux différents moyens de communication et les différents canaux que les consommateurs utilisent, ils exigent une communication interactive et un dialogue, ils deviennent eux-mêmes des médias, et ils génèrent aussi une masse importante d’informations qu’il convient de gérer et structurer pour les comprendre.

Dans ce contexte, il serait légitime de dire que les rapports entre le marketing et les consommateurs ont changé, et l’approche actuelle de marketing pousse à une remise en question des modèles classiques du marketing et des certitudes passées notamment la vision du comportement du consommateur. La révolution digitale a certe donné du pouvoir au consommateur, elle représente une niche potentiel exploitable par plusieurs entité professionnelles.

Les recherches classiques et traditionnelles de marché, les sondages, les questionnaires, les discussions de groupe et d’autres méthodes ont montré leur limite, et les connaissances issues de la microéconomie qui reposent sur le postulat de la rationalité sont remises en question dans le marketing, car le consommateur agit de nos jours sous l’effet de plusieurs facteurs (entre autre le digital) parce que c’est moderne. De ce fait, le marketing fait face à des défis, les acteurs et le contexte ont changé, et il est donc appelé à devenir intelligent, responsable et en évolution face à la modification et le changement du comportement du consommateur. Il doit être à la recherche continue de la cohérence avec son objet, suivre son évolution et fournir des éléments de compréhension et apporter des améliorations dans ses modèles de pensée et d’action.

Dans l’univers des médias sociaux et de la digitalisation, il faut se poser des questions quant au rôle du marketing qu’est en train de changer à une époque où le contrôle sur le contenu et l’information est presque sorti des mains des organisations et se déplace vers les clients(car il influences la communication des entreprises sur leurs produits ou services), et les communications sont parfois gouvernées par les consommateurs(alerte au pub mensongère) , et s’intéresser aussi à la résistance des théories et des pratiques traditionnelles du marketing qui sont face à l épreuve de validité et de pertinence dans le monde contemporain des médias sociaux.

Dans ce cadre, on peut s’interroger sur les contributions du marketing pour améliorer la performance des organisations et le bien être de la société. Cette réflexion peut donner naissance à d’autres questions et des pistes de recherche qu’il convient d’emprunter par les chercheurs pour améliorer le niveau de la recherche, sur des sujets en évolution et apporter des éléments de réponse pour enrichir la connaissance et la compréhension de certains phénomènes et faits, en élevant le débat avec une réflexion profonde et une vision large.

Ceci ne remet pas en cause la démarche marketing ou le fondement de ses approches et modèles, mais il s’agit pour les entreprises de se livrer à des améliorations, des innovations et une analyse rigoureuse des exigences des consommateurs en adoptant des méthodes efficaces pour analyser de manière plus fine et plus poussée les comportements(ou habitudes) et la consommation.

Dans ce sens, le digital est un excellent allié qui représente un nouveau secteur en plein expansion(la modernité très convoité par de milliers de communautés).

À l’heure du numérique, les techniques employées pour répondre aux besoins des clients et augmenter son chiffre d’affaires se transforment au fil des innovations, qui offrent désormais des possibilités presque infinies. Les supports digitaux se sont en effet multipliés au cours des dernières années (PC portables, tablettes, mobiles, objets connectés en tout genre) et la publicité ainsi que la relation client ont subi des évolutions non négligeables.

Si le marketing numérique est si largement utilisé, c’est parce qu’il procure de nombreux avantages tant aux entreprises pour faire croître leur notoriété, fidéliser et réaliser de véritables économies, qu’aux clients qui peuvent bénéficier d’avantages personnalisés. Toutefois, ces nouvelles opportunités ne consistent pas simplement en une digitalisation des techniques existantes. Elles requièrent effectivement des compétences bien spécifiques, et se former au marketing digital est devenu une nécessité pour la plupart des entités.

POURQUOI PASSER AU MARKETING NUMÉRIQUE ?

Si l’on se concentre autant sur les supports digitaux de nos jours, pour développer et pérenniser son business, c’est parce que le digital est non seulement omniprésent dans nos vies, mais également car il procure de nombreux avantages. Gain de temps, marchés plus accessibles, personnalisation des relations et meilleure maîtrise du budget ne sont que des bienfaits parmi tant d’autres, engendrés par la transformation digitale.

Le marketing en générale par ses actions vise à aller vers le client, le marketing digitale constitue la tendance actuel et propose plusieurs canaux très actif et sollicité (dont la nouvelle niche la plus convoité actuellement par de millier de potentiel client et ce à travers le monde ). Pour une réussite il faut élaborer une bonne stratégie  et utiliser les bons moyens d’où l’existence des agences de conseil en Marketing, e-marketing et web design et autres à l’instar de CSS ENGINEERING.

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